获取流量的三种方法

2017-06-01

  我在 5 月 15 号, 16 号发了两篇文章谈营销的问题, 5 月 15 号的文章中说从营销的角度看,世界上的商品(包括服务,以下统称为商品)可以分成人人都需要,用户稀疏的,用户明确的三种。然后,从用户购买商品的在意程度上又分成低介入度和高介入度的两种,组合起来共有 6 种销售模式。因为世界上基本没有销售目标明确,用户介入度很低的商品,实际上的销售模式组合剩下 5 种,然后,用户介入度很高,同时又是人人都需要的商品,通常被区域分割和卖方市场两种方法搞定,营销花样不是很多。如房地产、上大学、学位、医院等重要设施就是人人都需要,用户介入度很高的商品,这样的商品营销由于人人需要、用户介入度很高,因此成为卖方市场,买方面临着严重的竞争。这种模式比较简单,所以,最后的营销组合简化成四种。

  在这四种营销中,用户明确、高介入度商品,卖方都很清楚买方是谁,需要做的工作只是提高转化率,不需要流量。华为在电信运营商销售设备是典型的这种方式,他们多年的实践、优化,摸索出一种提升转化率的销售模式。凡是客户很明确的市场,只要华为进入即可无往不胜,摧枯拉朽,有“北风卷地白草折”的气势。提升转化率的事情,以后或许我也会写文章论述,本文不探讨这个问题。

  华为出来创业的,有一个很明显的弱点和强点,就是擅长搞定项目,却没有办法搞定流量,在华为体系中搞定流量的能力是比较差的,一旦进入需要“流量”的行业就束手无策。华为手机尽管销售的很好,但这里面的用到的方法需要很强大的投入和背景,这些条件不可复制,所以,一旦环境变了,就没什么卵用。华为在企业网、云计算等领域,获取流量的方式仍然非常蠢笨,延续在运营商卖设备的习惯做法,投入太大,不能获得经济性。我认为,华为在这种领域还没有领悟到关键的法门,距离解决这种市场,统治这种就差的更远了。

  另外三种模式:人人都需要的低介入度产品,用户稀疏的低介入度产品,用户稀疏的高介入度产品。要想销售这种类型的商品务必先要解决流量问题。